נבחרת השגרירים של Bollé
bolle ambassador
על המהלך...
בתחילת העבודה עם המותג הגדרנו לעצמינו 2 אתגרים
בשיווק הדיגיטלי שלנו:
כיצד להגיע ולהתחבר לקהל מאוד ספציפי ומדויק
של ספורטאים ישראליים חובבים ומקצועיים?
כיצד להתמודד עם מאגר תמונות מאוד לא ישראלי?
(גולשי סקי על רקע הרים מושלגים, בזמן שאצלנו 25 מעלות, 70% לחות)
הפתרון:
החלטנו לאתר שגרירי מותג (ספורטאים חובבים ומקצועיים)
שיקבלו מאתנו מוצרים שונים,
יפיקו בעזרתם תמונות וסרטונים יפים - (User Generated Content)
ויפיצו אותם לקהל העוקבים שלהם ושלנו.
עזרו לנו למצוא את נבחרת השגרירים החדשה!
בפוסט פשוט וכנה סיפרנו לגולשים שאנחנו מחפשים את שגרירי המותג שלנו.
הדגשנו שאנחנו לא מחפשים דוגמנים,
אלא אנשים מכל הגילאים שיש להם תשוקה לספורט,
ושספורט הוא חלק בלתי נפרד מהחיים שלהם.
בקשנו מכל מי שמרגיש מתאים לעלות תמונה ספורטיבית בתגובות,
ולהוסיף מספר מילים כדי שנכיר אותם יותר.
בנוסף, בקשנו מגולשים לתייג חברים שנראים להם מתאימים
והבטחנו בתמורה אפשרות לזכות במשקפים במתנה.
לתגובות שקבלנו ממש לא ציפינו...
בתוך מאות הפניות היו גברים ונשים מגילאים 16- 70:
ספורטאים מקצועיים, אלופי תחרויות בארץ ובעולם, וספורטאים חובבים מכל הסוגים:
רוכבי אופניים, אצנים, אנשי טריאתלון ואיש הברזל, שייטים,
שחקני כדורסל וכדורעף חופים, מאמני כושר ועוד...
במקום שנחפש את קהל היעד שלנו בקבוצות שונות ותרגוטים מסובכים,
קהל היעד פשוט הגיע אלינו דרך תיוגים ומעגלי חברים.
להפוך אינטראקציה ל- DATA ולכסף בקופה
החלטנו לנצל את ההזדמנות שחלק גדול מקהל היעד שלנו הגיב בפוסט,
והענקנו לכל אחד מהמגיבים בפוסט לינק לשובר מתנה, בסך 300 ₪, לקנייה בחנות.
כדי לקבל את השובר התבקשו הגולשים למלא פרטים כמו כתובת מייל וטלפון.
בעזרת הרישום הזה יצרנו רשימה של 1,370 מיילים של קהל היעד.
את המיילים האלו תרגטנו במודעות הממומנות בפייסבוק,
יצרנו קהל LOOK A LIKE איכותי של מעל 100 אלף גולשים שדומים לקהל המקור.
בעזרת השוברים יצרנו הכנסות של מעל 70,000 ש"ח.
לאחר מספר שבועות שבהן התגובות לא הפסיקו להגיע,
החלטנו לבחור את הנבחרת שלנו...
גאים בשגרירים שלנו...
מאז שנבחרו, השגרירים שלנו מספקים מאות תמונות וסרטונים איכותיים, אותנטיים, ומעניינים -
תמונות שמדברות לקהל היעד הישראלי, והופכות bolle למותג חי ונושם, בגובה העניים,
שהוא חלק מקהילת הספורטאים בארץ.
את התמונות מעלים השגרירים לעמודי הפייסבוק והאינסטגרם שלהם ומצרפים את התיוגים:
bolleisrael #bolle_ambassador#
את התמונות והסרטונים הנבחרים אנו מעלים לעמודים שלנו.
Reaction
18,040
Comments
5,053
ORGANIC
670,630
REACH
1,049,780